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信息流优化就是一个不断试错的过程

发布时间:2022/03/23 阅读:65

信息流与我们过去所有的出价优化不同,尤其是搜索竞价。其中,必然有很深奥的逻辑。如果我们理解了这个逻辑,我们就有可能得到打开信息流广告优化之门的钥匙。

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信息流广告的优化从了解竞价开始。所有的竞价广告都是在与“竞争对手”竞价,但如果只是这么简单地想,就没有抓住信息流广告的本质。信息流广告和搜索即使你不打算在真正的短时间内花很多钱,也应该更多地增加预算设置,“不限制金额”更好。当钱快用完时,手动将其关闭。引擎竞价和广告之间存在巨大差异。从媒体端看,信息流广告竞价管理的特点是“机器参与的多,人参与的少”,而搜索排名竞价是““人参与的多,机器参与的少”。虽然“竞价”的程度与“广告”的程度不一样,但也没有那么严谨。

本质上,信息流广告是一个封闭的RTB系统,而不是关键词排名系统,注定要顺应机器算法,满足机器的优化。而不是仅仅考虑与其他投资者的价格竞争。在某种程度上,虽然价格竞争仍然很重要,但方式和操作已经大不相同。

过去很多RTB都是按照人们的标签推出的,并不是真正的RTB。充其量只能算是精准投放,多用于品牌广告。仅仅按照人们的标签来实施是不可能的。因为人们的标签过于广泛、混乱、不准确,人们的行为反复无常,兴趣多变,而标签却难以及时响应和更新。

总之,机器不断尝试各种方法来“充分”帮助你实现转型。如果机器决定向某个人展示,但尝试不成功,它将展示给另一个人,直到转换成功,并且然后机器总结了这些成功和不成功的人的选择和投放方式,从而“探索”出它认为最合适的投放策略。

与搜索引擎的优化思路不同,信息流的优化操作不仅不能频繁,而且需要特别小心。为了给机器时间和机会,一旦投放广告,不要在短时间内随意调整。尤其是已经有流量的广告,如果需要调整,最好和之前的新方案并排运行。

因为机器要试错,不仅要花时间,还要不断试。如果投放限定太细,给出的价格相对较低,或者预算太有限,让机器尝试的倾向是有限的。如果机器的尝试不够,就很难达到理想的策略范围。所以,要么给不了你足够的流量和转化,要么就是价格奇葩。

另一个让机器更好地为你优化的核心逻辑是“转化比点击更重要”。虽然信息流类似于搜索引擎的竞争排名,也可以按点击付费,但它们的优化重点是完全不同的。不要以为一个广告的CTR特别好,这个广告的表现就会好;而另一个CTR不好,所以我急于杀死这个广告。

玩信息流的可靠方式是“与机器共舞”,让机器不断尝试,犯错,从而快速掌握你的逻辑。而不是相反,认为你应该继续尝试并告诉机器你的逻辑。你不断的试错,会让机器不知所措,不能给你带来任何结果,让你“错误地”认为信息流无法优化,没有流量。从这个意义上说,非优化甚至优于频繁优化。正确的做法是为机器创造一个尝试的环境,甚至故意“欺骗”它,让它更积极地尝试和犯错。只有这样,您的账户才能快速达到理想状态。

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