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B2B平台上的外贸产品如何进行推广

发布时间:2022/03/22 阅读:306

在当前经济环境下,企业竞争压力日趋激烈,大部分市场份额已被占领。 随着互联网行业的发展,也从原来的增量市场向存量市场转变。 随着互联网的步伐,更多的消费场景被创造出来,消费者接触的频率也变得更加频繁和轻松。 那么如何通过互联网进行推广呢?

一、新品视频拍摄

随着短视频和直播的爆发,以视频为载体的内容营销开始大规模占领外贸市场,贯穿品牌营销、传播、销售、运营等各个环节。随着5G技术的普及,未来如果企业自己的营销团队不制作视频,将在很大程度上制约企业的发展。那么,B2B企业应该如何利用这个风口为产品营销增添动力呢?

对于中小型B2B企业来说,企业最了解自己的产品、客户和市场。如果企业能够通过视频展示公司独特的企业文化、产品特色和符合客户喜好的服务,并与其他企业形成差异化,则更有可能吸引客户。

但企业在拍摄视频时,应避免粗制滥造。我们应该明白,视频的目的是为了更好地展示产品和企业,从而获得客户。而不是随大流,别人拍什么我拍什么。因此,要想把握视频营销的风口,企业在内容拍摄上要多下功夫。

此外,世界上有许多视频平台。只有找准重点平台,有所突破,才能事半功倍。根据 wyzowl 2020 视频营销报告,YouTube 仍然是视频营销的主要社交渠道,其次是 Facebook,而绝大多数的营销人员认为这是一个有效的营销渠道。

二、定制化销售培训

在当今竞争激烈的市场中,许多企业在市场上以同类产品相互竞争。在这种情况下,一稿多用的销售培训目前已经行不通了。B2B企业在推出新产品之前,应使销售人员的培训更加个性化,聚焦新产品的特点,深挖卖点,摆脱同质化,而不是在原有产品介绍的基础上进行修改。

销售人员越了解新产品的特点和优势,他们与潜在客户的沟通就会越专业、越有说服力。因此,企业可以从以下几个方面进行销售培训:

1、产品属性:为客户提供产品功能、优势和价值信息。说白了就是让客户知道使用了这款产品后,他的工作或生活会有哪些有利的变化。

2、产品体验:只有在使用产品之后,销售才能更好地了解用户的需求,站在用户的角度讲述产品的优势,从而应对客户的任何问题。

3、定制服务:销售人员需要知道如何根据潜在客户的具体需求调整产品。不同规模的企业对同一种产品也有不同的需求。因此,如果企业能够考虑到这一点并给出解决方案,那么销售人员在与客户的沟通中会更加自如,更有优势。

4、更新服务:对于具有更新功能的产品,销售人员可以将其作为卖点展示给客户。客户可能对目前的产品不是很满意,但他可能会成为后期升级版本的潜在客户。

三、优质的售后服务

基本上都是产品销售,最后拼的是服务。拥有完善的售后服务体系对于开发客户非常重要。 B2B客户基本寻求长期合作,产品质量合格、售后服务有保障的企业更容易赢得客户青睐,开展更多后续合作。

销售人员在向客户介绍产品时,也应向客户明确介绍相关的售后服务内容,并确保客户在后期的合作中,可以随时找到人员处理任何产品问题。

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