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平台流量运营逻辑

发布时间:2022/03/18 阅读:67

直播运营是现在各大平台最流行的运营方式之一,因为直播可以360度展示产品的不同特点,让消费者直观的感受产品的优劣。但是现在直播的平台太多了,让一些小品牌不能那么吸引人,所以会有人专门研究抖音、快手、淘宝、天猫的运营。今天也给介绍抖音、抖音、淘宝的流量逻辑。

在传统的中心化电商模式下,平台是品牌、商业和消费者交易和沟通的中心,对流量、交易数据和客户关系有很强的控制力。

随着电商社交化、内容化、去中心化的发展,平台对商家和消费者的强控制力开始逐渐减弱,使品牌、商家和消费者的直接接触和销售转化更加高效、成本更低。在流量获取和转化运营的过程中,私域流量的价值不断上升。 BATTK(百度、微博、B站、抖音、快手等)目前占据移动互联网的七成江山。其中,阿里和百度是搜索模式的代表。腾讯是社交方面的霸主。字节跳动是推荐模式的先行者,快手兼具社交性和推荐性。随着中心化平台流量成本的上升,三类平台对流量的控制都有不同程度的减弱。尤其是以阿里巴巴、京东为代表的中心化电商平台开始面临GMV增速放缓的现实。

于是,中心化电商平台开始通过技术合作、投资收购等方式,通过外部获取流量。另一方面,不断创新新产品、新模式,增强品牌商户和用户在平台的粘性。对平台而言,流量放缓进一步加强了对流量的管控,促使更多流量向头部企业聚集。在这种情况下,中小企业与私域流量的结合更为迫切。

然后,进一步研究分析平台的公域流量和私域流量。它们之间有什么样的操作逻辑?

首先要明确的是,在流量充裕的情况下,大量免费或低价的公域流量可以转化为品牌商和商家的私域流量,商家的私域流量沉淀在平台,成为平台的公共领域流量。

然而,当流量红利下降时,平台对公域流量的控制和变现需求增加,公域流量与私域流量的矛盾加剧。

其次,私有域并不是一个新概念。在社交网络不普及的时候,通讯录和电子邮件是私域流量的表现。

随着微信、微博等社交平台的出现,私域流量的内涵进一步延伸。对于品牌和企业来说,私域流量也意味着真实用户资产的沉淀。

一方面,很多品牌和商家在传统电商模式下积累了一些初始粉丝。但实际上,中心化平台的用户属于平台,与品牌商家的关系并不是很密切。只有导入自己的平台(独立app、微信群、公众号、个人号、企业微信等),才能实现可控的私域流量。

另一方面,品牌商需要为在公域流量池中的曝光付费,成本会不断上升。相比之下,私域流量虽然也需要业务运维,但获客成本相对较低且更长期,带来直销转型。

最后,随着越来越多的人关注,品牌和商家可以建立私域流量池,从而扩展其他服务。

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