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如何做好渠道推广?

发布时间:2022/03/15 阅读:95

一个完整的渠道推广需要经过以下三个循环阶段:推广策略——执行落实——效果回溯。

推广策略是结合成本、市场、目标人群等因素,确定产品定位,选择最合适的渠道推广组合,策划推广方案;

执行落实需要熟悉各种渠道的规则。除了尽可能多地传播免费渠道外,其他渠道也应该根据自己的能力,将精力和时间花在效益更大的领域;

效果回溯是推广环节最重要的环节。需要在渠道推广启动后实时监控推广效果,通过数字监控评估推广方案的实际效果,回到第一阶段完善方案,然后进行下一轮推广。

那么要如何制定推广策略呢?根据产品的不同定位和调性,选择最合适的促销策略组合。地铁广告、电视广告、新闻报道、扫码送礼、网络联盟、话题营销、名人推荐等等,这些都不是单一的宣传形式,而是营销策略的组合。多维度推广的叠加,往往可以达到1+1>2的效果。

一般来说,在短时间内使用多次推广攻击是最有效的。推广的转化效果不是一蹴而就的。多个节点的联合覆盖是最有效的。往往需要多次去推广关注,才可以达到效果。

推广策略要迎合用户的行为逻辑,做好营销定位和市场调研,多维度打通线上线下联合渠道,最大限度地发挥推广和传播的延伸、互补、重复效应。

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